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新人営業担当者がトップ営業になるまでの道のりは険しいものです。しかし、近年注目されているAIを活用した営業研修により、個々の課題に合わせた効果的なトレーニングが可能になりました。この記事では、AIがコーチとなる新しい営業研修の魅力や成功事例...

営業活動において最も重要な準備のひとつが、ターゲット企業のリスト＝アタックリストの作成です。的確な営業リストがあれば、営業先の質が高まり、アポ率や成約率も上昇します。しかし、手作業でのリスト作成には時間と手間がかかり、精度にも課題が残る...

「ペルソナ」とは、商品・サービスを届けるべき理想的な顧客像のこと。このペルソナ設計はマーケティングや営業戦略の核となる重要な作業ですが、従来は人間の仮説や経験に依存していました。 しかし、AIを使ったペルソナ作成によって、膨大なデータを元に...